Quelles sont les principales questions inconscientes que se pose votre prospect et comment y répondre avec Brio

Cette outil simple va vous permettre d’avoir une vision d’ensemble de la stratégie de votre entreprise.
Quelques questions que nous avons repéré depuis plus de 20 ans et qui sont à la source de ce qu’il faut surtout savoir avant de commencer à réfléchir.
Pour commencer, vous devez répondre aux questions suivantes :

Les principales questions inconscientes que se pose votre prospect

Est-il bien le bon prestataire que je souhaite recruter ?

• Est-ce que cette personne à la motivation nécessaire pour prendre en charge mon projet ?
• Quelles sont nos valeurs communes ?
• Est-elle compétente pour mon projet ?
• Qu’est-ce qui me le prouve ? (Références, témoignages, bouche-à-oreille…)

Quel est son offre ?

• Que m’offre-t-il ?
• Son offre est-elle suffisamment simple et claire ?
• Est-ce que je me reconnais dans cette offre, son produit, son service ?
• Est-elle bien en harmonie avec mes objectifs stratégique et commerciaux ?

Qu’est-ce qui donne envie de passer à l’acte ?

Ok pour l’offre que j’ai bien comprise, je vois bien les avantages pour mon entreprise.

• Maintenant, comment je passe à l’acte ?
• Par quoi je commence ?
• Que dois-je faire maintenant ?

Qu’est-ce que cela me rapporte ?

Je vais passer à l’acte car j’ai besoin de cette prestation. Il me reste quelques questions néanmoins :

• Quels sont les bénéfices ?
• Quels sont les caractéristiques, la méthodologie ?
• C’est bien beau, mais qu’est-ce que cela me rapporte et quand ?

Quelques autres interrogations conscientes ou inconscientes ?

• Ce prestataire execute t-il son savoir-faire de manière professionnel ?
• Quels sont les éléments qui me permettent d’avoir confiance en lui ?
• Quel est la qualité du travail qu’il fournit ?
• Est-il réactif ?
• Y a t-il un bon relationnel ?
• Ce prestataire est-il fiable, intègre ?
• Quid la déontologie ?
• Les réalisations sont-elles pertinentes ?
• Quelle proximité ?

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