Check-list pour construire et lancer son offre

Construire et lancer son offre
Le service ou le produit correspond-il à vos prospects ou clients ?

Check-list pour construire et lancer son offre

Avant toute chose, se mettre dans la peau du futur client :
Oubliez tout ce que vous connaissez de vos services, produits et de votre entreprise, jargon et autres évidences métiers…

1- Le bon rapport qualité prix

• Que votre produit soit luxueux et coûteux, basique avec un prix entrée de gamme ou moyen avec un prix moyen.
• Il est important de se différencier, de définir « la cible demandeuse » et lui fournir un service ou produit très adapté
• Une faute de goût, mauvaise présentation, qualité moyenne ou erreur de charte graphique peuvent être fatale pour votre entreprise.Cet ouvrage pourra certainement vous guider, plein d’astuces pour conserver des prix élevés :
  • Faire accepter son prix à ses clients (Le Princing Power – Pascal Py)

2- Un prix KISS*

Keep it Simple, Stupid (en français, mot à mot : « Garde ça simple, stupide ») – Source : Wikipédia

• Ne pas omettre les indications indispensables
• Proposer tous les modes de paiement adaptés à vos produits ou services
• Augmenter la valeur de garantie et l’indice de confiance (SAV, Garantie, remboursement, messages pour novices…)Simplicité et valeur ajoutée :
  • Les secrets de présentation de Steves Jobs (Carmine Gallo)

3 – Créer votre excellence (Votre Différence)

• Simplicité de votre discours, en un clin d’œil, l’utilisateur doit voir votre vrai différence
• Valorisez votre UPS « Unique Selling Proposition » Ce que cela rapporte immédiatement et ce que cela rapporte en plus.
• Créer une cohérence sur l’ensemble de vos supports
• Trouver l’avantage qui tue : Un plus qui n’est pas satisfait actuellement chez les clients de vos concurrents.
• Aider-vous de méthode de brainstorming ou faite appel à des professionnelsPrenez en parallèle
  • un « Conseil en ligne » sur 1 an pour avoir un professionnel à votre écoute sur la durée de votre lancement et après.

4- Un positionnement adapté à ma cible

• Clarifiez la demande
• Construisez votre service ou produit sur cette demande.
• Créer une demande de toute pièce exige un investissement sur la sensibilisation forte et du temps
• Savoir évaluer le nombre de clients qui pourrait correspondre à votre offre
• Proposer plusieurs niveaux de service, 3 max. (basic, moyen, haut) afin de couvrir le segment sélectionné
• Possibilité de passer d’une gamme basic à une gamme élevée (avec plus de valeur ajoutée)

5- Pour acheter, votre client recherche la bonne information.

• Proposer des outils pédagogiques, fiches, livres blancs, posts, photos, échantillons intéressants pour sa problématique
• Concevoir des argumentaires de vente, pourquoi acheter?, quels bénéfices ou résolution de problématiques, gain de temps…
• Collectionnez les témoignages, cas pratiques, vidéos pour augmenter la confiance du consommateur.
• Tout cela montre le gain pour le client.

6 – Il n’y a pas que la PUB et le BUZZ dans la vie !

• Faire un accord avec des entreprises qui proposent offres similaires (échange de services ?)
• Voyez à utiliser certaines plateforme d’affiliation en fonction des produits que vous vendez.
• Listez et contactez les personnes influentes sur votre marché cible.
• Faite un plan stratégique des actions à mener sur une période définie
• Évaluer le budget nécessaire en demandant à un conseil spécialisé en la matière.
• Préparez vos campagnes sur les réseaux sociaux avec un outil tel que www.tweetandshoot.com

7- Créer une liste et ces segments

«  L’argent est dans la liste » La base de données est le nerf de la guerre de toute entreprise. Elle permet d’initier des ventes, de re-proposer des produits, de fidéliser et de recommencer.

• S’organiser, choisir un outil et être persévérant.
• Définir les critères importants à retenir pour votre affaire
• Demander à chaque client ces informations
• Attention, plus ont demande de l’information, plus on augmente les refus.Vous n’avez pas de liste, améliorez vos relations et profitez des richesses de ces deux ouvrages sur le réseautage / Networking
  • Comment se faire des amis (Dale Carnegie)
  • Le réseautage d’affaires (Lise Cardinal)

8- Le Carnet du chef de bord

• Noter l’ensemble de ces informations permets de mesurer le travail fourni et d’améliorer si besoin.
• Plusieurs outils existent sur le marché et certains peuvent être couplé Excel, ciel, CRM, Google Analytics, Goo.gl
• Entourez-vous de personnes qui ne sont pas dans votre secteur et demandez-leurs leus remarques.
• Apportez les corrections et si tout fonctionne, amorcez votre lancement dans la joie sans attendre.

Lire Check-list de la réussir, un billet qui pourra vous indiquer quelques autres bonnes lectures.
Merci de votre confiance,