​l’ « Elevator’s Pitch » – 1′ pour convaincre

​l’ « Elevator’s Pitch » – 1′ pour convaincre

Les ficelles de l’ « Elevator’s Pitch » (Networking – Influence douce)

Aux états-unis, nous l’appelons l’ « elevator pitch » c’est un argumentaire synthétique de votre présentation compressée  de 30 secondes à 2 minutes maximum, et comprenant moins de 120 mots.

A l’origine, « l’elevator pitch », c’est l’ensemble des astuces permettant de vous présenter rapidement et efficacement à un prospect ou contact, le temps d’un voyage en ascenseur !

 Les éléments d’un bon pitch et la structure d’un bon message…

L’objectif 

Un bon « Elevator pitch » contient toutes les informations utiles, sans un mot de trop.

  • Avoir un discours cohérent et mémorisable
  • Se préparer pour vendre, pour rencontrer des investisseurs, pour souder des partenariats…
  • Un bon « elevator pitch » contient toutes les informations utiles, sans un mot de trop.
  • gagner du temps dans la prise de contact.
  • Lors de soirée, rencontrer plus de personne.
  • Le discours doit être Concis, clair, faire la différence, et doit être dit de manière la plus naturelle et sincère.
  • Plus qu’une présentation, c’est un véritable outil à générer du cash.

Éléments d’un Pitch (Speech)

  1. Il doit réponde aux plus grandes questions que pourraient se poser la personne qui le reçoit
  2. Les phrases qui construit le message doivent être courtes et dynamiques (facilement mémorisables) – car chacun devra l’apprendre par coeur pour ne pas être pris au dépourvu à l’improviste – et comme c’est un pitch, Il faut pouvoir le débiter en 30 secondes maxi (idéalement). cela s’avère pratique dans des rencontre de Speed Business Meeting, car dans ces présentation minute, vous laisser 30′ ouvertes pour des questions.
  3. Une version très courte de type « accroche » plus facilement mémorisable avec possibilité de l’imprimer sur un petit support, carte, flyer est la bienvenue
  4. Coupler le pitch et les concepts d’une minute pour convaincre​. Dans l’idée d’ateliers Networking que j’ai animé en 2003-2005, voici ce que cela pourrait inclure :
    • Idéalement 100 à 120 mots, car les gens sont pressés,
    • Le Pitch doit être muni d’une accroche forte, « la formule clé »
    • Il doit prendre les trait essentiels
    • Que le pitch comprenne le but de l’association
    • Que la structure montre les perspectives d’avenir selon les circonstances
    • Que le pitch soit adaptable dans un ascenseur (le fameux elevator’s pitch)
    • Qu’il suscite l’intérêt, qu’il possède un lien avec une envie d’agir, l’envie d’implication,
    • Qu’il marque les esprits (Teasing, storytelling)
    • Le principal, c’est qu’il réponde à l’objectif de celui qui en a besoin

Structure du message

 

  1. Accroche – Pour attirer l’attention
  2. Storytelling – Une histoire qui « prend aux tripes » – gage de passion – mémorisable
  3. Une incitation à l’action – Récolte de carte de visite pour aller plus loin


Quelques citations Networking :

 

« Pensez mantra (trois mots) et non déclaration de mission (trente mots). Pensez que le temps est la denrée importante, et non l’argent. Si vous ne pouvez pas susciter l’intérêt en trente secondes, vous aurez une carrière longue et ennuyeuse. » [Guy Kawasaki]

« Tout seul on va plus vite, Ensemble on va plus loin. » [Auteur Inconu] (Proverbe)

« Il faut écouter ceux qui parlent, si on veut en être écouté. » [François de La ROCHEFOCAULD]

«Qui parle sème, qui écoute récolte.» [PYTHAGORE]

« Celui qui a rendu un service doit se taire. C’est à celui qui l’a reçu de parler. » [SÉNÈQUE]

« L’enseignement le plus simple et le plus rapide pour augmenter son réseau est de donner sans attendre de retour. Cette règle fait l’unanimité dans l’ensemble des réseaux sociaux. » [Olivier BERLINGUÉ]

« Donner pour recevoir fonctionne bien. Prenez garde, Plus on donne, plus on reçoit et plus on reçoit, plus il faut remercier. Organisez-vous et n’oublier personne!» [Olivier BERLINGUÉ ]


Autres ressources Pitch pour progresser :

 

Guide Pratique à imprimer (synthèse 47 pages – FR ) : Guide-de-la-pratique-de-l-influence-douce (téléchargez le PDF)
Définition
 : (FR)http://fr.wikipedia.org/wiki/Elevator_pitch,

Définition : (EN)  : http://en.wikipedia.org/wiki/Elevator_pitch
Structure du message (FR) : http://fr.slideshare.net/claudemichaud/trucs-et-astuces-elevator-pitch
Structure in english (pdf)http://bschool.pepperdine.edu/career/content/elevatorspeech.pdf
Pitch en 9 points (EN)http://www.forbes.com/sites/nextavenue/2013/02/04/the-perfect-elevator-pitch-to-land-a-job/
An introduction to Pitching Investorshttp://www.instigatorblog.com/an-introduction-to-pitching-investors/2010/03/22/

By : olivier /juillet 03, 2014 /Blog, Network /0 Comment

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